Rhetorik & Vertriebs-Coaching
 
Rhetorik & Vertrieb - Ein Schwerpunkt im Arbeitsalltag   
Als Sachverständiger ist man in der Lage, auch in schwierigen Situationen ruhig und besonnen zu handeln und zu argumentieren.
 
Der Erfolg im Sachverständigenwesen beruht allerdings nicht nur auf fachlicher Qualifikation und der Kenntnis von rechtlichen Grundlagen. Sachverständige benötigen die Fähigkeit sachliche Inhalte überzeugend zu formulieren und zu präsentieren.
 
Dies gilt nicht nur für die eigentliche Erstellung von schriftlichen Gutachten, sondern speziell auch in der Gewinnung von Aufträgen und strategischen Partnerschaften.Als Dienstleister setzt das erfolgreiche Sachverständigenbüro auf effizientes Marketing und Präsentation.
 
Das Seminar vermittelt die rhetorischen Mittel um Stellungnahmen, Gutachten und Dienstleistungen vor Richtern, Anwälten und Kunden selbstbewusster und überzeugender präsentieren zu können.
 
Verkaufen auf Grundlage eines intelligenten und authentischen Dialogs mit dem Kunden und mit Hilfe moderner Kommunikationsformen ist die Basis für Vertrauen. Wenn die eigenen Fähigkeiten und Stärken optimal und zielgerichtet an der richtigen Stelle eingesetzt werden steigt die eigene Zufriedenheit und somit der Erfolg.
 
In unserem Seminar erhalten Sie einen umfassenden Einblick in erfolgreiche Vertriebsstrategien und die Möglichkeiten, rhetorische Stilmittel sicher einzusetzen. Die professionelle Darstellung der eigenen Dienstleistungen stärkt Ihre Position und sichert den Erfolg.
 
 
Die erfolgreiche Verkaufs- und Vertriebskommunikation bildet das Fundament, um im Wettbewerb zu über- zeugen und dauerhaft zu bestehen.Die persönlichen Interaktionen mit dem Kunden ist hierbei das zentrale Element.
 
Eine hohe rhetorische Qualität ermöglicht es, sein Gegenüber für sich zu gewinnen. Das Prinzip lautet: Wirken - Bewegen - Überzeugen.
 
Sachverständige aller Sparten erhalten das Wissen, sich mit Auftrags entscheidenden Zügen nachhaltig Erfolg zu sichern!
     
                            
 Zielgruppe:
Sachverständige aller Sparten,
Datenschutzbeauftragte,
Datenschutz-Sachverständige,
Datenschutzauditoren und
IT-Forensiker
Diziplinierter Dialog
 
 
 
Teilnehmer:
max. 20 Personen
 
Dauer:
Modul I = 2 Tage (Vollzeit)
 
 
Modul II = 1 Tag (Vollzeit)
 
Termin/Orte: 
Die Termine sind dem Anmeldeformular zu entnehmen. Das Tagungshotel teilen wir Ihnen bei Rechnungsstellung mit.
 
Zertifikat:
DESAG Teilnahmezertifikat
Diese Fortbildung entspricht der DESAG Fortbildungsverordnung
 
Seminaraufbau
 
Modul I - Rhetorik & Vertriebscoaching für Sachverständige
Rhetorik
Redearten und Formen: Rede, Vortrag, Referat
Die Ausarbeitung: Gliederung und Gestaltung
Beweisführung und Argumentation
Wortwahl und Redeschmuck
Das Manuskript
Reden richtig halten
 
 
Das Telefonat
Routiniert telefonieren - leicht gemacht
Die Psychologie des Telefonierens
Richtig kommunizieren - auch am Telefon
Ablauf eines Telefongesprächs
Akquise-Gespräch und Telefonmarketing
Vermittlungsgespräch
Telefonkonferenzen: Ergebnisorientiert und
effizient kommunizieren
Handy-Leitfaden
Verständigungsschwierigkeiten am Telefon
Telefon-Knigge: Tipps und Empfehlungen von A bis Z
 
 
Die Präsentation
Vorbereitung - was ist eine Präsentation?
Medien, Präsentationstechnik und Foliengestaltung
Sprache und Stimme
Auftritt und Selbstdarstellung
Schriftliche Ausarbeitung
 
Modul II - Besonderheiten in der IT-Branche*
Abweichend zu vielen Sparten des Sachverständigenwesens ist die Tätigkeit als EDV-Sachverständiger, IT-Forensiker, Datenschutz-beauftragter oder Auditor mit besonderen Herausforderungen in der Auftragsgewinnung verbunden. Aus diesem Grunde widmen sich unsere praxiserfahrenen Dozenten mit dem Modul II diesen speziellen Anforderungen und zeigen Ihnen die erfolgreichsten Marketing-zenarien.
(*Teilnahme an Modul II nur in Verbindung mit Modul I)
Seminarbroschüre
 
Rhetorik & Vertriebscoaching für Sachverständige
 
DESAG - Rhetorik und Vertriebs-Coaching